妈妈心选

「妈妈心选」通过店铺笔记,激励分销员主动推广产品获取佣金,并引导客户下单,他们凭借这一方法,发布单篇笔记就收获了近 2000 个订单、60 多万的销售额。云南有赞运营中心给大家分享一下。

「妈妈心选」通过店铺笔记,激励分销员主动推广产品获取佣金,并引导客户下单,他们凭借这一方法,发布单篇笔记就收获了近 2000 个订单、60 多万的销售额。云南有赞运营中心给大家分享一下。


创建于 2017 年的「妈妈心选」,一直致力于儿童教育课程和相关实物商品的选品与推广。他们聚集了以几百名家长社群群主为核心的分销员团队,成为新东方、好未来、百词斩等大型教育公司的重要合作方。


在管理分销员的同时,「妈妈心选」还运营微信公众号,进一步沉淀复购频次高的粉丝成为长期老客。在这一过程中,团队发现通过内容程度深、煽动性强的推文对客户进行「安利」、「种草」,再用优惠活动进行「割草」、「转化」的方法特别有效。


然而,这样的形式也有局限性:粉丝虽然可直接点击推文中的链接下单,但分销员无法从中获取佣金,难以刺激他们进行大批量地转发,店铺业绩没有得到特别大的突破。


经过不断地摸索,团队找到了一个新的办法:店铺笔记。它拥有和公众号推文相似的功能,可以把内容导购和商品联合得更紧密。


在商家准备上架新品或开展活动时,可借助店铺笔记发布包含「文字+图片」,并附带商品链接的内容进行宣传。客户点击进入笔记页面后,能够直接进行购买,从而增加订单成交率。


「妈妈心选」在使用店铺笔记后,规划了三步走的运营方案:


1. 通过店铺笔记打造一篇篇带有产品包装、折扣信息和营销话术的种草笔记;


2. 开通分销员功能,将种草笔记推送分销员,鼓励他们主动推广产品;


3. 分销员分享店铺笔记时,可自动绑定与客户之间的分销关系,获得相应佣金,刺激他们长期、大量转发。


在一个多月的活动时间里,分销员们形成了转发笔记的热潮,使得该篇笔记最终阅读数超过 30000,带来了 60 多万的销售额。如今,「妈妈心选」拥有 5000+ 长期活跃的分销员,其中累计获取佣金超过 10000 元的有 300 多人,店铺每月收入也维持在 1000 万以上。


下面随云南有赞运营中心一起来看一下「妈妈心选」的有赞微商城吧:


云南有赞运营中心

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