微信视频号营销优势及运营技巧

视频号是依托于微信的，微信的用户量很大，日活跃度很高，粘性很强。它的入口位置很明显，就在朋友圈的下面，短视频还可以转发分享。更为关键的是，在视频号上发表的短视频，是根据兴趣、社交推荐等算法分发给整个微信用户的，也就是说，你的短视频有机会被微信的12亿用户看到。即便是一个纯素人账号，也能突破自身粉丝限制，打造出爆款内容。因此，流量大是视频号的一大优势所在。

如今微信的流量获取及沉淀主要是两部分：一是在“外”，注意观察就会发现在各电商平台购买商品，快递中总会有让你加微信的引导卡片。二是在“内”，微信站内有很多流量获取方式，包括微信的公众号广告、朋友圈广告、内容引导、活动裂变、搜索流量，现在又多了视频号的沉淀。品牌HFP透露，品牌在微信内部投放成交占比低于30%，但还有70%的用户因为在微信里有种草行为，会在天猫、京东等站外平台去购买。

相比于2018年、2019年公众号的头部账号为各类自媒体达人，现在的头部则被各种品牌号占据。自媒体和品牌的客户群体不同，自媒体的客户是广告主，但品牌的客户是用户，用户会更加垂直、精准。目前公众号打开率大概在2%，但是在品牌号一般为5%的，喜茶等品牌达到20%都有可能。在微信渠道内容的传播是大于广告传播的，而且内容的种草效率会比单次曝光效率更高。

视频号从目前来看是微信生态的战略级的产品。微信的上一个战略级产品是小程序，再上一个是微信红包，微信大概每3至4年会有一个战略级产品。视频号目前的DAU是2亿，微信最新改版后，视频号新增了很多入口及互动的方式，有助于提升用户活跃和用户时长的。

视频号有以下几个主要流量来源：首要来源是朋友推荐占55%，也称之为社交裂变，上一个在微信社交裂变成功的产品是拼多多，当用户的传播到一定量级时会呈指数级爆发。关注流量占30%左右，在其他平台投放直播时，从关注页面进入到直播间的流量应该不会超过5%，视频号有30%的流量来自于用户的沉淀，以目前来看是很高的数据。

视频号也会通过用户的行为数据、兴趣爱好去做一个推荐，大约占比为15%。行业预测推荐会成为视频号重点发力方向，只有用户存在兴趣，用户的使用时长才会有大幅提升。同时，视频号连接了微信所有的流量入口和商业化入口，这是以往小程序和公众号不曾拥有的，小程序和公众号是无法跳转的，而视频号是可以的。

视频号可以分享至聊天框、群和朋友圈，同时可以和公众号做绑定。视频号把微信内部几个流量沉淀入口全部打通了。在视频号冷启动时，可以借用私域流量沉淀，当视频号培植颇具成效后，又可以把流量反哺到至其他场景内。“视频号+小程序”构成了完整的交易生态。现在微信内部的交易闭环得益于以前的H5、现在的小程序。

分享两场视频号目前比较成功的直播案例：第一场是夜听的直播，公众号拥有超4000万粉丝，通过公众号导流到视频号，沉淀了近100万视频号粉丝，单场销售额138万。这个数字虽然没有大家想象的那么大的爆发，但这场直播是没有任何流量投放的。另一场是禾葡兰微商团队，创造了单场608万的成绩。越来越多的品牌方和博主开始尝试视频号，目前头部的品牌都已经入驻视频号。

视频号不一定可以超过抖音和快手，但视频号现在的阶段就类似于2017年的快手、2018年的抖音，在这个时期大家提前入局布局，它未来的发展充满无限的想象空间。

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