商城活动策划指南

在商城促销过程中，商家会通过各种活动来吸引用户关注，活动类型有很多，但是还是有一定规律可循的，在策划促销活动时，要想取得理想的活动效果，选品工作也是很重要的。那么，接下来的元旦以及年货节，您该怎么做呢？昆明分销商城开发公司为您整理了一份活动策划指南，希望对您有所帮助！

一、促销是手段 选品策略是关键

促销活动的最终目的是通过活动带动整体产品的销量提升，激发用户参与热情，促销是达成销量的手段之一。促销产品的选择上面就要做好选品策略，比如选择高认知度的高频产品与低价格敏感的高毛产品进行组合，高频产品往往价格更透明，使受众更易感知到优惠力度；同时带动高毛产品提升企业利润，抹平营销成本。通过刚需高频产品来让用户感受到平台产品的便宜，从而使用户建立平台价格便宜的心智认知，增加用户粘性，吸引更多流量进入，再通过高毛产品和用户终身价值来赚回利润。

二、永远站在用户的角度思考

促销活动是为了构建用户与平台的关系，将有效信息传递给用户，做活动一定要站在用户的角度，洞察用户的心理诉求，了解用户的行为，为用户提供需求解决方案的思路来策划促销活动才会更有针对性，更容易得到活动效果。

1、营造稀缺度

稀缺度是引发人们购物的一大因素，可以营造“全年最低价”的卖点，让产品具有一个稀缺度，再进行深入的介绍，以表达差异化。但是，促销玩法的弊端也很明显，经常性的打折促销有可能导致恶性的价格竞争。

2、制造紧迫感

营销活动最不可或缺的就是紧迫感，通过你的图片、文字等向客户传达出活动时间很紧迫的讯息，用户想要获得这个优惠需要进行抢购。商家为了达到这个目的，可以设置阶梯型的促销，前十分钟内优惠金额，十分钟到三十分钟优惠金额等，让用户的购物冲动爆发。

3、流程透明化

营销活动的流程必须透明化，否则容易遭到顾客怀疑、投诉。要保证用户参与活动的公平性，在秒杀、限时抢购类活动中，最好能实时显示剩余产品数量。

4、开拓新产品

通过促销，让用户拥有新体验，当然也可以在促销中，加入服务，比如购买产品享受超时保修等，提高促销的吸引力。

三、越简单的促销手段往往越有效

用户很多时候是盲从的状态，很多平台会用到复合促销方式，多种玩法并存，流程复杂、环节多，用户一脸懵，导致影响到很多用户的购买决策。那么哪些促销方式简单又有效呢？

折扣促销：将商品包装成一定的折扣促销来售卖，可以在短时间内刺激用户的购买欲，增加销售额。

捆绑销售：买一赠一或者购买后附赠其它商品，捆绑销售可以在刺激用户消费的同时，避免降价带来的各种问题，但是如果捆绑销售的商品质量太差，有可能会影响到用户对商城的评价。

试用产品：将商品或者商品小样赠送给用户免费试用，引导用户购买商品，这样可以在极短的时间快速抢占市场，但是这种营销方式所花费的成本比较高，对于个性化特色不强的商品来说，效果也并没那么好。

多人拼团：以吸引人的拼团价格刺激用户开团或参团，此种方式能够快速吸引新用户，增加订单量，同时也提升品牌知名度和小程序的曝光度。这也是当下微商城中主流的营销玩法，效果非常明显。

限时秒杀：秒杀活动是微商城营销形式，以低于预期的秒杀价格做商品促销，能够在极短的时间里迅速盘活客户，提高微商城的人气。商家在选择秒杀商品时尽量选择价格低廉，具有吸引力的热销商品，这样才会有更多的用户愿意参加秒杀活动。

与其他商家合作：可以和同行业的、产品不冲突、有共同目标客户的商家合作，互相引流，来提高自己小程序的曝光度。比如母婴行业，经营奶粉的可以和经营婴幼儿童装等商家合作，实现共赢。

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