社交电商背景下，微分销系统如何实现会员从0到1？

社交电商，相信大家都不陌生，最近两年如火如荼，在互联网下半场，可算是一个真正万亿级市场的风口。根据《社交电商白皮书》数据显示，2020年中国社交电商的用户数和市场规模将从4.22亿人和20605.8亿元，增加至7.73亿人和30000亿元。社交电商已不再是电商市场上可有可无的"龙套演员"，而转变为资本寒冬中最亮丽的风景。

2020年已经到了中下旬，但社交电商的热度还没有衰减的迹象，而且还在持续走高中。如果是一般的实体企业转型电商，在这个新零售时代并不是什么新鲜事。如今，就连品牌们也逃不过了，曾经公开声称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后，如今却也成立了电商公司。宗庆后是出了名的不待见电商，甚至多次在公开场合指责电商行业。

如今，娃哈哈主动拥抱“电商”，自己成为了电子商务公司，态度180度大转弯的宗庆后，不仅仅是因为目前电商平台的发展风生水起，也是意识到了娃哈哈的未来，是绝对不可能只有线下渠道，没有线上电商的。

娃哈哈的转型社交电商，意料之外又在情理之中

在全国范围内，娃哈哈有近1000家经销商、十几万批发商和超过300万个零售终端。新品上市一周，就能覆盖到偏远地区的小卖部，甚至号称“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品”。

正是传统实体经济下的优势，让娃哈哈带来了巨大的成功。但随着电商平台的崛起，实体经济受到了一定的冲击，市场份额被瓜分，就连娃哈哈这样的行业巨头也没能坚守住，从2009年开始，产品销量连年下滑，公司营收受此影响逐年降低，此次娃哈哈一改往日的品牌战略发展，转型线上电商行业，纯属意料之外而又在情理之中。

风口之下流量自然暴增，娃哈哈顺势而为，转战线上电商，也有蹭流量的嫌疑，毕竟大家都想做风口下的“猪”；同时，娃哈哈的年营收从2013年的最高峰782.8亿元，下滑至2016年的529亿元，2017年全年的销售额已经跌破500亿元。此次开展电商业务也是为了拯救连年营收大幅下滑的趋势，让品牌重返巅峰。

社交电商+新零售风口下，品牌该如何布局？

众所周知，电子商务市场的发展是当今一大亮点，同时它也为我们的衣食住行带来了诸多便利。20年前，马云就曾说：“未来是电子商务时代，如果实体经济不改变，必然会衰退。”

下面蚂蚁雄兵就以张裕葡萄酒为例，给大家分析一下如何使用微分销系统让会员从0到1：

2020年5月1日，「张裕葡萄酒」微信商城正式上线，主打的就是社交电商，使用的就是微分销商城。

张裕酿酒公司创立于1892 年，酿造出了中国第一批葡萄酒。1993年，“张裕”商标被国家工商局认定为中国驰名商标，现已发展成为亚洲葡萄酒第一品牌。在布局社交新零售之前，张裕一直是主营线下商超以及经销商的传统企业，线上布局也仅仅是在天猫与京东设立旗舰店。

那么下面蚂蚁雄兵就带大家来看看5月1日上线的「张裕葡萄酒」微商城是如何做到在一个月内让会员拉新从0-1的呢？

一、探索与尝试：合伙人计划 & 营销模式

1、张裕合伙人计划

合伙人计划：带来一定的新增会员数，但效果并不明显，通过公众号头条新增数百人。

2、营销模式：拼团

拼团：618年中大促，受其他促销活动影响，拼团成交带来的新用户仅百余人。

二、进展及突破：运营

由于前期拉新效果并不是特别突出，运营团队就目前的情况为张裕量身定做一套运营方案：

公众号软文：张裕公众号软文有近千人关注，作为粉丝福利，收获了第一批砍价会员。

引导加微信：以获取第一手活动信息作为利益点，引导粉丝加商城运营微信。

等待裂变：标出吸引眼球的低价，收获大批的砍价人数。

朋友圈push：准备实拍素材搭配走心文案，在活动前/中/倒计时制造紧张感。

活动返场：活动时间设置了3天，由于用户数据的效果不错，考虑到新用户，于是追加一场活动。

分销商的反馈：一条朋友圈，带来90个新会员。预期3元/人获客成本，实际0.47元/人。两次砍价活动，共带来4000+新会员，成功实现会员0-1。

三、总结

「张裕葡萄酒」表示，张裕选择微分销系统的原因主要有以下几点：

1、 微分销系统的技术实力，首创擎天分佣引擎盘活海量数据，帮助商家有效分析以及300人技术研发团队的支持与保障，是选择分销系统的基础；

2、丰富的营销工具，能助力「张裕葡萄酒」微商城的快速搭建；

3、商家运营团队为企业提供运营支持，帮助刚入局社交电商行列的企业线上发展布局。

相对传统电商平台市场，基于微信生态的微商城，能更好地助力张裕对数字升级进行深度探索。而微分销系统功能的支持以及商家运营团队的助力，让这个历史悠久的红酒品牌，在今日必能俘获更多年轻人的心。