微信小程序“直播公域流量入口”出现！

微信小程序直播公域流量入口正在灰度测试，这是继打通H5、可分享朋友圈之后的一大动作，小程序直播将从私域走向公域，商家除了运营好私域的存量用户，还能依靠公域入口源源不断地获得新客户，背靠4亿日活加速获客留存变现。

微信小程序“私域”到“公域”转变

7月中旬，微信官方发布的《新增官方收录入口“购物直播”》的公告指出，微信团队已在安卓版微信灰度发布“购物直播”功能，“便于用户发现感兴趣的直播”。在以往，打通H5、可分享朋友圈的小程序只是获得了抓取公域流量的机会。而此举让小程序直播真正拥有了自己的公域流量。

背靠4亿日活，公域流量曝光最大化

据腾讯2020年Q1财报显示，微信小程序日活已超过4亿。小程序正在成为直连品牌与消费者的关键基础设施，在未来，这将是一个很大的增长空间。        尤其受疫情影响，传统实体店的老板纷纷寻求突破，转型线上，力图挽救绝境。微信小程序直播成为了品牌商及众多需求者的焦点关注对象。

数据显示，服装行业品牌V•GRASS（维格娜丝）在2月份的小程序直播首秀中，直播间观看人数1.2万，抽奖活动参与人数达到了50%创下了100多万的销售业绩。完美日记在商城小程序举办的一场直播，两个半小时内收获了170.9万赞，观看量14.5万，小程序直播场均销售额较之前增长了8倍。男装品牌七匹狼在3月7日通过小程序直播，数据显示交易额环比前一天提升230%，订单量提升235%，客单价提升近三成。

今年5月，微信发布的“小程序直播进展简报”显示，自2020年2月直播公测以来，开播商户数增长迅速，单个直播间最高被分享了20万次。其中，4月小程序直播下单用户规模环比提升了220%。5月1日当日直播时长达近5000小时。

行业战绩无疑小程序直播成为当下引流获客的宠儿。在小程序官方直播能力开启公测之初，小程序直播一度被认可是唯一真正属于私域流量的直播，可以帮助商家实现召回用户、提高留存、传递温暖、加强认知等目标。如今，小程序直播在小程序菜单里有了公域流量入口，叠加一系列能力的开放，赋予了品牌、商家多渠道触达消费者、沟通消费者的机会，这一布局是一个质变。

直播公域开放，小程序直播优势最大化，进一步缩短转化路径

此前，微信开放平台副总经理杜嘉辉曾公开表示，微信将通过小程序帮助商家打造属于自己的商业闭环，具体从获客、留存、变现三个方向“出招”，而小程序作为微信生态里的重要一环，其变现能力是毋庸置疑的。

那么商家在玩转小程序直播的关键点在哪里呢？

关键点在于引流、转化和锁客。小程序直播基于微信体系，因此，商家可以轻松引流客户到自己的微信群、公众号等实现锁客，打造私域流量池，更精准直接获客。

为了更好的打造IP，在小程序直播中要完善以下运营策略，实现转化。

1、品牌定位

商家在确立直播策略前，首先要明确品牌调性及定位。只有掌握了品牌产品所对应的用户群体、用户习惯、用户行为调研、同类竞品的亮点等信息，才能精准锁定客户，提供区别于竞品的独特优势，进一步完成转化。不仅如此，作为直播的门面担当，主播也承担着重要的角色及使命。围绕着主播的IP形态也逐渐凸显出来，个性独立、性格突出，绝佳口才以及人设定位都能为品牌增色，起到品牌与主播特色相结合的优势，吸引更多用户。

2、营销策划

尽管直播活动是在线上完成的，但它绝不是独立存在的。围绕着品牌输出，只有线上线下互通，贯穿人员、信息、资金、物流等核心要素，才能达到完整的闭环服务。除此之外，直播活动的前期预热宣传、产品的选择及供应链安排、直播现场的人员调控、主题内容的策划、直播后台的协调及后续服务等都是策划环节中缺一不可的。

3、维护客户，刺激复购

在直播活动中，最吸睛的莫过于低价让利等福利活动。同行业之间竞争异常激烈的情况下，哪一家的价格占有绝对优势便能突出重围，这是市场决定的。品牌主基于此，还可放大直播间内的互动效果，点赞、转发、分享、评论、抽奖等环节设置，不仅可以刺激直播间内用户下单，还能在很大程度上留住用户二次复购、拉新用户享受福利等。不仅如此，互动环节还可结合小程序功能，如赠送礼品，发放会员卡、优惠券、抽奖活动、秒杀、拼团等，观众既能参与互动，还能增加用户的体验感，提升对品牌主的依赖粘性。最终促成交易，实现转化。

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