社区团购系统的多样玩法与标准打法

社区团购系统是一个结合社交工具，将同一个社区的用户聚合在一起进行团购，通过整合社群资源，线上线下协同运作，通过社区团购，让商品活动更容易被分享和推广，以客带客，让店铺客源不断。社区团购系统对于传统生鲜行业来说可以说是一个福音，以社区为核心来实现商品销售推广，能够降低商家的运营成本，物流成本等，是一个盈利空间非常大的一种创新模式。

目前社区团购系统的标准打法蚂蚁雄兵简要总结如下：

一、获客方面

在获客方面社区团购主要借助私域流量，获取成本低，稳定性好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。

二、采购方面

社区团购模式商品源头直采，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，去掉了中间环节，且出量集中，实现了产地或规模化采购的价格优势，采购成本较低。

三、团长及社群运营方面

一是给团长返佣以及给头部团长高比率返佣。

二是赋能头部团长，帮助他们向门店化、前置仓迭代，并提供强大的供应链支持，增强头部团长的服务能力，提升销售。

三是对团长进行专业的售后服务和商品推广培训，引导其向专业化、职业化团长发展。

四、人工方面

社区团购所有团长是以社区合伙人的形式获得销售佣金报酬，无固定薪资支出，人力成本低。

五、资金方面

社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好，资金成本远低于线下店和电商平台。

六、租金方面

无门店模式只需一个发货地点，节约了店铺租金成本。但随着社群越来越多，管理开始增加难度，社区团购的供应链就需要载体来解决，为了做到即时配送，就需要增加前置仓成本；所以，从成本模型上来说，次日达是社区团购最轻的一种配送模式。

七、库存方面

社区团购系统以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然损耗成本低。

八、物流方面

社区团购由于采用开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个个小区地址统一发货，用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强；同时采用用户自提模式或者团长送货上门，又节省了到家配送成本。目前来看，社区团购确实是履约成本最低的一种方式。

九、营销方面

社区团购不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低了营销成本。

十、商品展示方面

社区团购主要通过移动端来进行商品展示，用户能通过移动端直观的感受到商品的详情，商品展示成本低。

十一、城市拓展方面

社区团购每开一座城市，BD先行，进行大量走访，一旦进入维护阶段，BD主要针对团长，一个运营可以维护近百个团队。

十二、系统开发方面

从社区团购模式的发展来看，有一个最显著的特点那就是：社区团购小程序的发展在很大的程度上推动了社区团购模式的发展。社区团购小程序从实际层面解决了订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，能帮助社区团购平台企业把社区团购做得更加规范、高效，从中获得更大的收益。但从生态的角度看，小程序+微信公众号+APP这种矩阵打法效率会更高。因此，不管是从高效运营，还是从生态角度来看，社区团购系统开发成本投入是非常有必要的。

社区团购系统自主权大大增强，运营形式更加自由，个性化设置更加多样，用户也将在各种营销活动中获得优惠权益，有效提升消费体验。基于以上蚂蚁雄兵社区团购系统平台的优势，使得平台复购率、用户活跃度越来越高。