社区团购属于社交电商的一种,简单来说就是以社区为中心,团购平台提供货,加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群,群成员通过小程序下单购买,平台会将货送到团长家里或店里,然后由团长通知群成员过来自提。最近一年来,社区团购模式在全国零售业可说是占尽风头,吸纳融资超50亿,吸引无数创业者和企业。


便利店社区团购


在便利店、水果店等连锁实体店领域,也有大量品牌在开展社区团购业务。其中的代表是,兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点,也可以归在此类。


这一类型的平台,拥有线下店作为提货点,在服务上有一定的保障,也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店,前期的扩张速度也较快。那么便利店社区团购好做吗?便利店社区团购平台有市场吗?下面蚂蚁雄兵就以这些代表案例为大家进行解读:


1、首先是兴盛优选,湖南本地的连锁便利店企业芙蓉兴盛旗下的项目。据媒体报道,芙蓉兴盛有13000家便利店,称得上是本土便利店中的巨头。他们的社区团购项目兴盛优选,最近刚完成4000万美元融资,在此前还曾获得腾讯的战略投资。2018年9月时还获得过“中国风投女王”今日资本徐新领投的数千万美元A轮投资。


兴盛优选的战略目标是给门店赋能,所以他们选择店主作为团长,不接受个人团长加盟。有如此多的门店,使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道,兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元,环比增长120%以上,日均订单数超过100万单,在整个市场中处于领先水平。


兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储,而是自建物流系统,包括干线运输。目前兴盛优选有3000多人,物流配送占2000多。


2、另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目,新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌,总计加盟店数达15000多家,分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长,便利店为线下自提点。


考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资,去年7月收购两家长沙本地社区团购公司:“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道,最近考拉精选开启了小程序内的广告招商,尝试流量变现。


便利店社区团购


3、有15000多家店的美宜佳,也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选,品类涵盖生鲜、粮油副食。


4、苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点,相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块,还加入了金融服务,佣金存在苏小团零钱宝里,享受约年化4%的收益,相当于购买了货币基金。


5、阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线,用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”,然后选择周边的菜鸟驿站地址,就会出现可购买的团购商品列表,团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货,货物次日达。


6、以生鲜出名的永辉超市,也在悄悄地试水社区团购业务,去年底,永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元,两人即可成团,单次购买件数没有限制。完成拼团后,团长可以获得10元佣金。


便利店社区团购


传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多,拓展团长快且较稳定,线下门店也可作为前置仓,成本低。当然,除此之外,想要做好社区团购,一套专业的社区团购解决方案也是必不可少。


蚂蚁雄兵秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,是你的不二之选。

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2019-08-17 16:26

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