社区创业项目一直以来是众多创业者角逐的赛场,之前非常火爆的社区O2O创业项目有非常多的风投入局,最后活下来的有少数的社区家政服务的创业项目。最近社区O2O创业项目比较火爆,卷土重来,涌现了新的细分模式:社区拼团模式!


一、为什么社区拼团模式如此受到创业者的追捧?  


其一,拼多多的成功上市,激励了众多的创业者和投资公司入局社交电商,挖掘社交价值变现这杯羹。


其二,社区O2O是包括生鲜零售在内的很多社区商业模式在内创业者想要入局的细分领域。


社区拼团,在“社群+分销+拼团+社区O2O”的多重能力加持下:


1、平台化服务:以平台提供供应链管理服务、物流配送、售后处理。


2、社区化运营:以社区团长负责社区社群建设、社群运营、信息推送。


3、最后一公里:团长会定时推送限时的拼团信息,在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后,通常由业主到团长处自提,亦可通过配送收费的方式由团长配送。


昆明社区拼团小程序开发


概括来说,社区拼团源于社区促销这一经典线下促销场景,以移动互联网社交平台为纽带,将社群传播与拼团购买结合,并以平台供应服务和社区线下服务售后协同的方式,重新定义商家的零售方式和居民的购买方式。


二、哪些行业适合做社区拼团?  


1、传统的电商平台


比如淘宝、天猫、京东为代表的传统电商企业,可以借助已有的资源和渠道快速孵化社区拼团电商平台。


2、现代物流企业:


典型的如顺丰、四通一达等现代物流企业,以物流为优势资源,整合上下游,快速布局自身的零售业务,形成社区拼团平台。


3、传统连锁零售企业:


传统的连锁零售企业有诸多的门店看,他们可以以现有门店为依托,发动周边社区服务商(团长),将零售门店“开进”社区。


4、同城服务、物业管理公司


基于同城服务的天然触达能力,以品牌化的物业服务公司、家政服务公司为代表的同城服务商,也是切入社区拼团电商的潜在竞争者。


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三、如何快速做好社区拼团


正如曾经PC时代的团购百团大战,社区拼团这一综合化的电商零售方式随着入局者的不断增多和竞争,亦将呈现出百团大战的竞争格局。想要快速的形成自身的竞争壁垒,可以从以下几个方面形成自己的优势:


1、借助资本力量,占领市场份额


社区的资源在一定时间范围内都是独一无二的,先占据一个社区,就取得了一个先发优势。而要迅速的扩大社区市场的拓展速度,就需要有资本的助力,从而迅速的建立起自身的团长代理体系。


2、整合上下游供应链资源


社区团购这一模式本身,非常考验的是平台对上下游供应链的管理能力。对上下游的供应链进行重新整合,提升供应链的服务能力和效率,对于建立自身的竞争壁垒也有重要的意义。


3、做精细化的用户体验


社区团购基于社群和社区的零售场景,用户对于平台和产品的口碑评价起到了生死悠关的作用。质优价美,用户体验良好的产品在社群中会得到更多的传播和流量的引流。因此,一定要做好精细化的用户体验管理。


如今微信群降低获客成本,小程序提高了购买和支付转化率。许多基础设施都已经打通了,微信、微信支付完成普及,用户也习惯了在微信内购物,这正是适合商家开发社区拼团系统的时机。

什么是社交新零售
社区团购本质:社区拼团是怎么发展起来的?

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2019-07-11 17:14

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