昆明做社区团购如何进行高效选品?
社区团购是社交电商的一个渠道,对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是非常有效果的。随后社区团购又得到了资本的青睐,各路资金涌入社区团购赛道,导致很多企业也做起了社区团购。那么做社区团购该如何进行高效选品呢?
社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道,新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势。
一、目前社区团购选品的两种主流风格
目前社区团购选品主要呈现以下两种主流风格:
主流风格一:爆品型
主流风格二:全品类型
实际上社区团购并不是品类越多越好,全品类反而会削弱了社区团购模式的优势,盲目增加品类反而会导致运营成本的不必要增加,也会影响用户的下单频次,将社区团购平台引向亏损的深渊,因此需要特别引起重视和慎重考量。
二、社区团购高效选品的原则
社区团购要实现高效选品,就必须遵循一定的选品原则。可以参考以下社区团购选品八大原则。具体如下:
原则一:必须以家庭消费品为首要选品原则,紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。
原则二:高频、高复购率是选品的首要指标。
原则三:刚需、高转化率是选品的核心指标。
原则四:新奇特、差异化是选品的关键所在。
原则五:网红产品,既自带流量,又能做差异化。
原则六:纯手工产品,重点在于打造差异化。
原则七:合适的非标品,是获取利润的关键,重点需要突出差异化。
原则八:低份量、低规格、低单价,是提高推荐转化率的有效方法。
三、社区团购推荐选品品类建议
根据以上选品原则,推荐以下七大选品品类以供参考:
推荐选品品类1——时令生鲜
推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化,重点需要把握时令季节性。
推荐选品品类2——日配奶品
推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。
推荐选品品类3——酒水饮料
推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。
推荐选品品类4——粮油调料
推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。
推荐选品品类5——休闲食品
推荐理由:需求量大,高频、高复购率、高转化率,可做差异化。
推荐选品品类6——日用百货
推荐理由:需求量大,刚需、高频、高复购率、高转化率,可做差异化。
推荐选品品类7——网红产品
推荐理由:由于消费者的从众心理,网红产品既自带流量,又能做差异化。
社区团购所带来的粉丝粘性和稳定性,是很少有项目能与之匹敌的,所以对于创业者来讲,社区团购是一个非常好的选择。未来,社群营销卖货的这种模式,必定愈加火爆,无论是社交电商或者社区团购,这都是新零售到来的一场巨大变革。能否抓住这个商机,就需要大家找蚂蚁雄兵做社区团购系统开发了!