社交电商的持续爆发带来了许多新兴的市场模式,社区拼团是近来备受欢迎的一种。社区拼团是2018年末最火爆的零售话题之一,一波又一波的融资新闻:3个月总计20亿风投资金涌入......无一不刺激着零售老板。


社区拼团模式进入社交电商领域的企业和项目如雨后春笋般涌现,在消费者市场和资本市场中一时间风头无两,众多平台都获得了资本的加持。如“你我您”获GGV领投数千万人民币A轮融资,“食享会”获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资,“邻邻壹”获红杉资本中国基金数千万元种子轮融资等,以及越来越多的社区拼团平台和项目一一悄然绽放,这些忽如一夜春风来的拼团平台开启了新一轮社交服务类电商的市场PK。


昆明社区拼团系统开发


一、什么是社区拼团?


社区拼团也可以叫做“社区新零售”。一般来说,社区拼团需要借助微信生态,比如微信群、公众号、小程序这些把小区居民用户聚集在一块儿,每天发布一些拼团信息,通过线上优惠活动销售商品,然后再通过线下门店配送或者用户自提。虽然概念被表达出的好像是那么一回事:二三线城市消费升级的红利、C2B背后的供应链升级、全民零售带来流量成本的下降……


伴随着线上的渠道下沉,线下也开始对线上的限时秒杀、拼团抢购等模式进行了探索,毕竟实体店除了体验感强之外,还有离用户近、方便快捷的优势。社区拼团显然是一个比较好的营销模式。 


二、社区拼团的模式


近两年来社区拼团的企业发展较快,大部分模式组成为——平台、门店和用户。


平台提供产品供应链、物流和售后服务。团长则负责建小区业主微信群,并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。值得一提的是按销售额,团长会抽取一定比例的佣金。在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,再由团长负责在社区内完成交付和售后。通常让业主到团长处自提,履约成本要低于快递直发。


简单地说,社区拼团就是微商的升级,与微信上的S2b2C分销模式类似。只不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合,核心在于围绕社区建起社交圈,把一个小区的业主拉进一个群里,统一集采集配,降低产品流通渠道成本。


社区拼团模式


三、社区拼团的特点


就这种社区拼团模式来说,单点模型好、盈利能力可预期、复制性强、市场容量大是它的特点。


除此之外,门店有线下体验式消费场景,而且本身时间较为自由,可以更好地服务会员。对有门店的人来说,社区拼团是一种开发线上用户的有效渠道,可以增加销售额。而且也可以采用预售模式,通过以销定采来增强用户粘性,实现零库存管理。没有库存就没有损耗,卖东西也比比人更实惠,这是最基本的买卖规律。


总体来说,社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式,借团长分佣模式能低成本快速复制。这种以社区为节点,线上拼单线下交易,由平台负责提供供应链、物流仓储及售后支持的模式,不仅极大地降低了物流运输和推广成本,同时也让消费者享受到了更优质低价的商品。

社区团购系统拼团模式常见问题解答
社区团购系统开发正成为电商创业风口

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2019-06-21 15:16

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