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微信广告团队发布了关于《微信广告新能力》的文章，文中介绍了微信广告自助投放的新版，并且明确了在公众号文中、朋友圈广告以及公众号底部的广告位都支持小程序落地页投放，可以看出微信在广告方面对于小程序满满的偏爱。那么微信小程序投放朋友圈广告应该如何提高转化率呢？


1、爆款才是王道


和搜索类电商需要用户主动搜索不同，社交电商是需要用户自发而为的，那就需要让用户在最短的时间，接触到产品。所以，千万不要直接把电商主页放在落地页里，让用户主动搜索产品，而是主打爆款，甚至是朋友正用的产品，以此拉近与用户的距离。


微信小程序投放朋友圈广告


2、主打人设


拉勾网小程序曾为每家企业做了一个小程序页面，开始头像设的是每家公司的LOGO，但拉勾网发现公司与微信用户的距离感还是太远。最后，把头像换成公司里的员工，毕竟，每个人都是一个社交圈，也自带社交关系链，而一个稳定的社交电商交易的基础之一就是---安全感。


3、抓住用户的“软肋”


在优惠券、红包这些“利益点”直接设计在广告首页，会调动起用户点击的欲望。用户领取完优惠券，可以直接购物，也可以转发给自己的朋友。购物结束后，企业可以再给用户发一张优惠券，之后可通过模版消息，引导用户再来消费。这样一来，一个小程序广告就完成了拉新、转化、促活、复购四大使命。


微信小程序投放朋友圈广告固然“巨流涌动”，流量红利触手可及，但请注意，以下4大雷区千万别碰！


1、不是所有的行业都能投放小程序朋友圈广告


目前，小程序朋友圈广告支持两大推广目标，品牌活动和本地推广，商家在投放小程序朋友圈广告前，需确定是否符合朋友圈广告准入行业要求。目前微信官方开放了包括“其他”在内的 16 个一级行业分类，不在行业范围内的商户就不能进行小程序朋友圈广告的投放。


2、不是随便搭建一个小程序就能引爆朋友圈


小程序落地页的搭建决定了朋友圈广告的效果。首先，效果目标决定了搭建的整体风格，如果你的转化目标是获取客户线索，则小程序内可以加上表单进行线索收集，而品牌客户则更重于品牌及产品的展示，搭建小程序时可以通过优质的图片和文字进行展示。当然，不论你的小程序展现什么样的内容，精致美观的创意更能吸引用户关注，投放的转化就会越高。


微信小程序投放朋友圈广告


3、精准投放并不是你想的那么简单


商家投放小程序朋友圈广告，可筛选具体的用户画像进行精准投放，针对细分人群创建多个推广计划，这就需要相应的小程序落地页可以匹配推广计划。投放过程中，商户需要通过微信平台进行广告测试、优化，同时对小程序落地页进行修改、补充，整个广告投放流程既繁琐又费事，因为跨平台，问题难以及时得到解决，给推广带来了诸多不便。而现在蚂蚁雄兵推出了“广告+小程序”一体化解决方案，从小程序落地页的搭建到创意设计、广告投放、数据监测等都可在同一平台实现，让商家的推广更便捷高效。


4、推广不是一蹴而就的事情


朋友圈广告是信息流广告的一种，需要不断优化素材、调整定向，最终达成推广目标。整个优化过程需要监测数据、测试分析，而不是上线了一次广告、抢占了一波小程序+朋友圈广告红利就结束。如何提高点击率？如何利用“再营销”等工具加强广告效果？如何通过定向锁定潜在人群、意向人群、目标人群？这些都决定着商家能否最大程度实现推广目的。


总结：朋友圈的流量无须言明，微信小程序投放朋友圈广告这套组合拳，势必会给商家带来更多的流量和转化。但如何让广告效果最优，转化最大化，还需专业的朋友圈广告投放公司进行小程序的搭建和广告投放。

昆明微信朋友圈投放小程序电商广告变现新红利
微信朋友圈广告投放让你先人一步

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2018-04-12 16:01

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