微分销运营怎么做?怎样才能做好微分销运营?
微商是在移动社交平台的发展之下衍生地一种去中心化的电商形态,开启了企业或个人基于社会化媒体开展的新型电商模式。现如今微分销人人在做,微商也是一块大蛋糕,远没有饱和。那么,在这种情形下企业商家应该如何做好微分销运营呢?
首先,做好微分销系统的定位:
要做好微分销系统的定位就要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?说到底开店就是竞争,只要你有实力和同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优势资源,你有很多的忠实粉丝,你有同行眼红却又无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力让自己在与同行的价格战中立于不败之地......等等这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。说到开店铺,那么到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店、专卖店还是其他类型的店铺?可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可能成功,主要看你的产品更适合那种类型,这就需要你非常清楚的了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比价容易的把自己的产品更好、更快速地卖出去。
其次,要考虑微分销模式的产品:
微分销运营的产品要考虑利润率:不要轻易销售利润率低的产品,尽可能选择一些利润率高的产品。轻易地选择利润率低的产品你会被其他的成本压垮,毕竟有利润才能生存和发展。然而利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名的高端品牌都是利润率很高的,同时它又是非常畅销的。
然后,提高微分销系统的转化率:
要提高微分销系统的转化率就要提高产品地吸引力,例如产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面。还要提高页面的美观度;提高产品的销量,不要出现销量挂“0”的产品;提高好评的数量和质量,尽可能的降低中差评。另外还要做到吸引精准流量、多跟顾客互动、提高客服的聊天技巧等。
然最后,就是做好推广:微分销运营中重要的一环就是推广,而微分销系统推广的核心就是点击率。那么问题来了,如何提高点击率?
1、把自己作为一个真实顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的什么?
2、把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。
3、在销售的过程中,通过客服聊天以及客户购物后的评语提炼出更多吸引顾客的元素,以同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。
4、再推广的过程中观察不同企划的点击率,然后提高点击率较高企划的出价和预算,同时降低点击率较低企划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。